2 由项目小组推选一人上台进行讲解
2 讲师分享其中的一个决策例子
2 五种决策的方法
2 团队决策中的一些不好的行为
2 什么时候该用个人决策,什么时候该用团队决策
【单元之八:谈判技巧】
单元目标
本单元主要分享谈判的流程,谈判的技巧,权力的来源以及谈判的关键成功因素。通过本单元的学习,能掌握基本的谈判技巧,将谈判作为一种工具协助你理解并减少冲突的范围,从而增加项目成功的可能性。 同时,能识别权力的来源,以及掌握谈判过程中的四个阶段。
2 什么是谈判
2 谈判之前要做什么准备工作
2 谈判的主要元素
2 谈判的五个阶段
2 阶段之一:准备阶段
2 阶段之二:融合阶段
2 阶段之三:探索阶段
2 主动倾听的重要性
2 阶段之四:商谈
2 商谈的技巧
2 权力与影响力
2 权力的来源
2 阶段之五:结束
2 谈判的技巧分享
主题讨论:关于谈判的情景模拟
2 讲师提供讨论的情景描述
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